Nos programmes de formation à la Vente sont adaptés à chaque entreprise et répondent aux besoins spécifiques de chaque stagiaire ou groupe de stagiaires.
Nos programmes de formation à la Vente sont adaptés à chaque entreprise et répondent aux besoins spécifiques de chaque stagiaire ou groupe de stagiaires.
Nos moyens et méthodes pédagogiques sont tournés vers le pragmatisme, l’efficacité et l’accompagnement systématique de nos stagiaires en poste comme sur le terrain. La finalité est de les aider à appliquer ce qui a été traité en salle et faciliter par l’exemple le passage à l’acte.
Nous assurons le transfert de savoir-faire en interne auprès du Dirigeant et de la Direction Commerciale. Ainsi, l’ensemble des parcours de formation sont suivis dans le temps, appliqués et relayés au fur et à mesure de nos interventions.
Le Perfectionnement aux Techniques de Vente
- maîtriser les différentes étapes d’un entretien de vente,
- gérer les rendez-vous de prospection,
- savoir négocier son prix et défendre ses marges,
- réussir à conclure ses Ventes,
- renforcer l’approche grands comptes,
- s’initier à la vente psychologique,
- pratiquer la vente à distance de produits et de services,
- oser l’optimisme et l’audace commerciale.
La Prospection « Multi-Canal »
- optimiser vos techniques de prise de RDV par téléphone,
- savoir générer des leads et détecter de nouveaux projets,
- maîtriser les réseaux sociaux, Linkedin principalement,
- concevoir des e-mailings percutants,
- mettre en place des outils de Marketing Automation,
- prospecter sur un salon,
- construire et animer un réseau de prescripteurs et d’apporteurs d’affaires,
- participer à des réseaux business.
Les Marchés Publics et la démarche de Prescription
- maîtriser les différentes étapes d’un appel d’offre,
- construire une stratégie gagnante de réponse aux appels d’offres,
- comprendre l’environnement spécifique de la maîtrise d’ouvrage publique (MOP),
- initier une stratégie commerciale amont,
- savoir prescrire un produit ou un service,
- améliorer le taux de succès aux appels d’offres.
La Négociation face à un Acheteur
- découvrir les stratégies d’Achats,
- bien appréhender les habitudes, comportements et pratiques des Acheteurs,
- négocier et défendre ses positions face aux services Achats des Grands Groupes,
- optimiser ses démarches de référencement et ses entretiens annuels,
- préparer ses entretiens à enjeux stratégiques en « war room ».
Depuis plus de 30 ans, notre équipe de formateurs accompagne près de 600 Clients, tous secteurs d’activité, France entière.