Second Œuvre BTP
Métier : fabrication de menuiseries extérieures, spécialiste du logement collectif, 550 personnes pour 150 M€ de CA.
Problématique : faire face au ralentissement du marché, notamment en neuf, relancer les démarches de prospection auprès des acteurs de la rénovation (bailleurs sociaux, entreprises générales, menuisiers poseurs).
Intervention : formation de l’ensemble de l’équipe commerciale ainsi que les 6 directeurs d’agence ; formalisation du process de prospection et des argumentaires de vente, transfert du savoir-faire en interne et mise en application terrain.
Résultats : repositionnement fort sur de nouveaux acteurs (bailleurs sociaux) en relais d’une démarche de prescription; identification de nouveaux projets en amont des appels d’offre (environ 10 M€). Mise en avant des meilleurs profils « chasseur ».
Métiers d’Art
Métier : commerce de détail de luxe, très fort développement dans le monde entier, 20 personnes pour 5 M€ de CA.
Problématique : recruter un Business Développeur trilingue, « profil chasseur », à l’aise dans cet environnement et doté d’un réseau.
Intervention : approche directe (« chasse ») en recrutement, sourcing élargi et ciblé (Linkedin et cvthèques), participation aux entretiens de pré-sélection et sélection finale, aide à la décision.
Résultats : profil trouvé en 3 mois, bonus quadrilingue avec forte sensibilité artistique et luxe…
Loisirs et Jeux en salle / indoor (fort développement)
Problématique : rendre les managers de sites plus autonomes et les repositionner dans leurs rapports à la Direction.
Expertise : mise en œuvre d’un parcours et accompagnement quotidien destinés à la montée en compétences managériales de trois Responsables de sites.
Résultats : formalisation du contenu de leur management et appropriation des bons réflexes managériaux en toute situation, facilitant la montée en puissance du niveau d’exigence.
BTP, Contractant général immobilier (100 p.)
Problématique : se substituer à la défaillance du Dirigeant par le déploiement d’une solution immédiate et opérationnelle de transition pour gérer les affaires courantes (2,5 M€) et manager les équipes.
Expertise : mise en œuvre d’un management opérationnel de transition et accompagnement progressif du Dirigeant à la reprise des affaires.
Résultats : situation normalisée en 8 mois et ouverture d’une agence en Savoie.